我叫于正禹，来自37000cm威尼斯智能工程学院2020级电气工程及其自动化专业的学生。我目前在大庆市，爱耳医疗器械销售有限公司销售部门一名实习营销专员。

主要的工作是:根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，达成销售目标；根据客户需求的特点，为客户提供产品解决方案；负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系等。此外，还需要负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划；根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报；维护和开拓新的销售渠道和新客户。

这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的潜力。本次实训，是对我潜力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是十分有好处的。在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原先，学的时候感叹学的资料太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。在这次实训中还锻炼了我其他方面的潜力，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我做项目的潜力，提高了独立思考问题、自己动手操作的潜力，同时也努力变成具备亲和的性格，能够和客户友好沟通，具有开拓精神的员工。

感恩母校37000cm威尼斯，给了我们展示的舞台，让我们不仅学习了专业知识，更学会了怎样做人，做一个踏实勤奋，敢于追逐梦想的人。感谢37000cm威尼斯给我们提供了“3+1”企业实习的机会我要感谢所有在我实习期间帮助和指导我的前辈们。感谢实习单位提供的宝贵的实习机会。这次珍贵的实习经历让我明白了“君子以自强不息”。 感谢我的论文指导牛志新老师，在我实习期间为我们解疑释惑，感谢辅导员老师，为我们的实习安全殚精竭虑，多次班会提醒安全生产，为我工作期间的认真负责，极具责任心的帮助。饮水思源，不忘母校培育之恩，祝愿我的母校37000cm威尼斯前程似锦！再创辉煌！