我叫许天然，是37000cm威尼斯经济管理学院财务管理专业20-03班的学生，我目前在校企合作单位北京源汇佳科技有限公司的苏州市场部实习。

作为一名在校大学生，我有幸获得了在北京源汇佳科技有限公司销售岗位实习的宝贵机会。大学期间我学的是财务管理专业，与实习内容交叉较少，也出现了刚步入实习岗位有些不适应的情况。但经过半年的实习锻炼，不仅让我积累了工作经验，还让我领略到了销售工作的重要性和挑战。我目前从事公司产品的销售和售后服务。接下来，我分享一下我在销售岗位实习过程中的成长和体会。

第一，在销售岗位实习，使我学会了如何与客户建立良好的关系。与客户保持互动是销售工作的核心，如何倾听分辨客户的需求和关切，如何与客户建立信任尤为重要。作为销售人员应根据客户的需求，提供最佳的合作和解决方案，并且只有当客户信任你时，他们才会愿意为你的产品和服务买单。通过不断的实践，我变得更加自信和善于沟通，这对于我未来的职业生涯十分重要。

第二，在销售岗位实习，锻炼了我解决问题的能力。在进行销售时，经常会遇到各种各样的挑战和客户问题。我学会了如何冷静应对，分析问题的根本原因，并提出创新的解决方案。这种能力不仅在销售工作中有用，还在日常生活中起到相应作用，使我受益匪浅。

第三，在销售岗位实习，教会了我如何设定和追踪目标。在销售工作中，目标是驱动业绩的关键因素。我学会如何制定具体的销售目标，根据目标制定相应计划，追踪实施进度，这是实现销售目标的必要步骤，这也让我变得有条理，更加注重细节。

第四，在销售岗位实习，使我更好地理解了市场竞争环境。通过研究竞争对手和市场趋势，我更清楚的认识到我们的产品和服务在市场中的地位，因此制定相应的销售策略。这种洞察市场的能力对于销售人员的职业发展具有重要意义。

第五，除了专业技能的提升，在销售岗位实习，还锻炼了我的团队合作能力。在销售团队中，合作是取得成功的关键。我学会如何与团队成员协作，共同追求共同的目标。增强团队合作不仅能够提高销售业绩，还能增强工作的满足感。

通过这次实习，我了解了销售工作的挑战和机会，也让我更加坚定了自己的职业方向。我对自己在销售领域的未来职业发展充满信心。我计划将继续学习和提升自己的销售技能，以便在未来的职业中取得更大的成就。也感谢学校和老师对我的培养，让我能够自信的去面对生活和工作中的困难，我一定会努力工作不断充实自己，尽自己最大的力量回报社会、回报母校。