本人是37000cm威尼斯外国语学院2019级一名学生，名叫田鑫玉。本人性格积极乐观，个性随和，能与同事融洽相处，平时兴趣广泛，能适应新事物，工作细致认真并对工作高度热情，有上进心、责任感和团体协作精神，能承受一定的工作压力。

近年来我校实施“3+1”政策即三年学习一年实习，为使广大学生更好的进行实习，学校组织开展双选等活动为学生提供实习机会与实习平台，通过我们学校的推荐，我参加了双选会，来到了我现在的公司——杭州天龙手袋股份有限公司，职位是一名外贸业务员，每天的工作说难也不难，说简单也不简单，过得十分充实。

每天上班的第一件事就是查看邮件，看看有没有客户的最新回复或询盘，如果有新询盘第一时间反馈给采购，让采购及时报价以便在最快的时间内回复客户。若是有客户的回复，则继续跟进，回复客户的邮件。跟进询盘时，要根据客户的需求向客户发送产品照片推荐产品。在开发客户这一工作上，入职一个多月的时间后我接到了第一张订单，能接到这张订单，我要感谢我的同事们对我的帮助，没有他们耐心的指导和帮助，单凭我一人在没有实践经验的情况下是无法做到的。都说外贸是长跑，有些人跑了很久仍无法跑出成绩，而我在一个多月的时间内小有成绩，这鼓舞着我再接再厉。长跑仍未结束，还需要不骄不躁，沉得住气，静下心来，好好对待每一位客户，认真回复好每一封邮件。同时对客户要及时进行总结，在开发客户时或订单时要处于主动位置，引导客户朝我们预期的路线走，而不是被动的等待客人指定我们要做什么。

初入职场，许多不懂的事情仍需前辈指导；各种经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，避免不必要的失误发生。同时我也认识到自己还有许多不足之处，深知自己还有许多需要努力学习的地方。我会在日后的工作中继续学习，与同事不断交流和总结经验。最后，要始终相信，有志者事竟成。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断着色才会变得更加多彩。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更远。